作為年度購物熱潮的收官大促,雙 12 是平臺商家不容錯過的首要營銷節(jié)點。 11 月 30 日,快手電商在線舉辦雙 12 招商大會,面向平臺商家和主播發(fā)表活動節(jié)奏、扶持政策、營銷玩法等嚴重音訊。
今年,快手雙 12 年終好物節(jié)旨在援助平臺商家和達人兌現(xiàn)大促生意增長,同時為大促后的一般經(jīng)營沉淀有價值的生意模式,獲得更長期的生意增量。
快手電商大促運營負責人譚帥表示,雙 12 期間,平臺將拿出億級流量補貼,經(jīng)過“扶搖打算”、“川流打算”、“中小主播開播得流量”等直播間流量扶持政策,以及“品牌大補”、“低價特賣”、“爆品返場”等貨品扶持政策,助力商家獲得鐵定性的生意增長。
針對大促活動商品,平臺也將嚴選商品品質(zhì),提升商品的價格競爭力;通過平臺大額補貼,保證為用戶提供格外性價比的低價好物,讓用戶有得逛、有得選、有得買。
據(jù)悉,快手雙 12 招商報名于今日正式啟動,并持續(xù)至 12 月 7 日;大促正式期為 12 月 7 日至 12 月 12 日。商家和達人可通過快手小店商家版的“大促玩法中心”達成報名。
一、“低價好物”串聯(lián)內(nèi)容場和貨架場,多重補貼助力商家“雙域增長”
快手雙 12 期間,平臺將以“低價好物”為橋梁,串聯(lián)起“內(nèi)容場”和“貨架場”兩大核心經(jīng)營場景,助力商家和達人實現(xiàn)“雙域增長”。
在以直播和短視頻為載體的“內(nèi)容場”,快手電商將推出“扶搖打算”、“川流計劃”、“開播得流量”等扶持政策,助力商家和達人經(jīng)過內(nèi)容兌現(xiàn)種草、經(jīng)過分銷兌現(xiàn)單品打爆。
在以商城、搜索、店鋪、猜你喜歡為載體的“貨架場”,平臺則推出“品牌大補”、“低價特賣”、“爆款返場”等活動玩法,幫忙品牌商家將低價好物沉淀到通常經(jīng)營中。
快手電商大促運營負責人譚帥表態(tài),品牌大補、低價特賣等業(yè)務也會一直延續(xù)到大促后的平素經(jīng)營中,商家和達人可以經(jīng)過商城做生意,消費者也能依然通過商城購物,從而實現(xiàn)“長線流通”。
二、精確流量覆蓋“內(nèi)容場”,助力不同體量商達達成成長躍遷
在快手雙 12 的“內(nèi)容場”,基于商家和達人的優(yōu)勢和需求,平臺制定了“扶搖計劃”、“川流安排”、“中小主播開播得流量”等一種類流量扶持政策。
1、扶搖計劃
面向高成長性、有穩(wěn)定能力做直播大場的商家和達人,快手雙 12 仍然通過“扶搖計劃”做流量機制的優(yōu)化,通過整合全域流量,幫助商達提升單場爆發(fā)力和GMV規(guī)模,最后完成主播的成長躍遷。
流量機制的優(yōu)化主要體現(xiàn)在流量更“多”、流量更“準”:一方面對流量扶持做加碼,另一方面將流量的用意點從主播個人精細化到主播單場帶貨的“品”,根據(jù)商品的需求人群推薦流量,為主播帶來更可觀的確鑿流量。
2、川流打算
面向為主播供貨且穩(wěn)定自播的貨主商家,快手雙 12 將仍舊經(jīng)過“川流打算”來扶持。當貨主商家開通自播時,平臺就可以基于此前協(xié)作達人分銷定位的切實客戶群,為商家自播間進行“切實流量”扶持,助力商家經(jīng)營提效。
3、中小主播開播得流量
面向單場成交規(guī)模較小的中小商家和達人,平臺將通過“開播得流量”的全民任務進行扶持。中小商達只要每天開播,就能獲得大額流量券獎勵,播的場次越多,流量面額越大,進而在大促期間達成成交和成長雙豐收。
三、深化全域經(jīng)營,助力低價好物在“貨架場”實現(xiàn)高爆發(fā)
今年快手雙 11 戰(zhàn)報發(fā)現(xiàn),快手泛貨架GMV同比增長160%。這次雙 12 大促,快手電商將照舊發(fā)力貨架場,為商達打造全域經(jīng)營陣地。
為了鼓勵更多“內(nèi)容場”的爆款沉淀到快手商城,同時讓更多低價好物在“貨架場”產(chǎn)生售賣,快手雙 12 還供應了專業(yè)的“紅利計劃”激勵商家經(jīng)營。
雙 12 大促期間,面向品牌商家,快手電商將仿照通過“貨架品牌大補”玩法,為符合參與條件的店鋪商家供應低價好物專項扶持、十萬單品專項扶持、百萬單品專項扶持、平臺補貼、流量加碼、折上折等權益。經(jīng)過平臺多重資源的加碼,助力更多優(yōu)質(zhì)品牌商家得以在大促中兌現(xiàn)生意躍遷。
面向民生品牌與產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨,平臺比較新推出“低價特賣”頻道,鼓勵更多的性價比商品在商城獲得銷量。
據(jù)了解,快手商城“低價特賣”頻道是承接快手電商低價限時購買品的核心陣地,平臺提供高流量、高轉(zhuǎn)化的有效運營場域,商家供給優(yōu)質(zhì)商品及有競爭力的價格即可參與活動。
報名參與“低價特賣”玩法并且成功入選的優(yōu)質(zhì)商品,將在雙 12 大促期間獲得平臺補貼、多場景流量分發(fā)、平臺心智打標、提權曝光顯示等權益,讓“低價特賣”標簽的商品得以有效揭秘,實行集合爆發(fā)。
針對商城內(nèi)的“比較優(yōu)異單品”,快手雙 12 將啟動“低價好物”、“十萬單品”、“百萬單品”等專項扶持,通過億級流量激勵、平臺補貼和專屬折扣加碼,助力爆款好物完成高爆發(fā)。
此外,針對直播間爆款商品,快手商城還推出了“爆款返場”活動。在直播間成交破 100 萬的爆款商品,雙 12 期間仍舊掛店,商品就能獲得快手商城優(yōu)先涌現(xiàn)的權益,主播還可獲得比較高 100 萬面額的直播間流量券。
視為電商行業(yè)終年最后一場年終大促,不論是對于平臺如舊商家達人,都是實現(xiàn)生意增長的好機會。接下來,快手電商也將通過多項政策激勵和經(jīng)營扶持,全面賦能商家和達人備戰(zhàn)雙12,取得好成績。
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